Zo bepaal je de prijs van je kunstwerk

Je hebt kunst gecreëerd en wil het nu verkopen. Maar wat zet je op het prijskaartje, hoe bepaal je wat je schilderij waard is? Als je bekend bent zullen anderen niet twijfelen aan de waarde. Maar ben je minder bekend, is het dan redelijk gelijk groot geld te verwachten? Ook al heb je je ziel bloot gelegd en omgezet in verf, en heb je veel tijd geïnvesteerd om tot het eindresultaat te komen? Je mag dan toch op z’n minst verwachten je uren gedekt te krijgen?

Het antwoord op wat je kunt vragen voor je kunstwerk is niet eenduidig; er spelen nogal wat factoren mee. Maar de volgende tips kunnen helpen:

1: Bepaal je uurtarief

Houd de uren bij die je in je kunstwerk steekt. Tel daarbij de kosten op van de gebruikte materialen, en de overhead (huur van je ruimte, energierekening, verzekeringen). 1 + 1 + 1 = 3, zou je denken. Maar wat kun je nu precies voor je uren vragen? Natuurlijk is het uitgangspunt dat je wel moet kunnen eten. Maar weet dat het freelance uurtarief voor het maken van kunst in het algemeen lager ligt dan voor andere creatieve beroepen, of bijvoorbeeld voor werk in communicatie. In Amerika wordt het uurtarief voor kunstproductie geschat op 25 dollar. In Nederland ontvangt de helft van alle kunstenaars 28 Euro of minder per uur. Een derde van de Nederlandse kunstenaars ontvangt minder dan 15 Euro per uur.

2: Onderzoek en vraag na bij collega-kunstenaars

Onderzoek wat kunstenaars die vergelijkbaar werk maken rekenen voor hun werk. Kijk daarbij naar vergelijkbare onderwerpen, materialen en ervaring, in jouw deel van de wereld. Vraag aan collega-kunstenaars wat zij rekenen voor hun werk. Let op dat je, als je rechtstreeks aan klanten verkoopt, geen vergelijking maakt met prijzen bij galerieën: die voegen vaak een (hoog) percentage toe. Let ook op dat je, als je zelf werk verkoopt via galerieën, niet veel minder rekent bij rechtstreekse verkoop: dat zal de galerie je niet in dank afnemen. De prijs die je zelf rekent moet overeenkomen met wat de galerie rekent. Hier hoef je natuurlijk niet aan te denken als je je werk verkoopt via Online Gallery. Wij vragen geen commissie en rekenen geen opslag.

3: Bekijk het zakelijk

Heb je kunst gemaakt die je zó dierbaar is dat je er alleen afstand van kunt doen tegen een hoge verkoopprijs? Misschien is het dan beter het niet te koop aan te bieden. Het is namelijk niet reëel tarieven te koppelen aan emoties. Bepaal de prijs van je kunst zoals je zou beslissen bij andere koopwaar: kijkend naar verwerkte materialen en formaat.

4: Bied werk aan in diverse prijsklassen

Als je meer klanten aan wil trekken, zorg dan voor diverse prijsklassen. Zo kunnen jonge kunstliefhebbers met een kleine beurs ook iets bij je kopen. Een werkje bijvoorbeeld van 250 Euro. Als deze kopers in de toekomst meer te besteden hebben zijn ze al geïnteresseerd in je werk en komen ze eerder bij je terug voor groter werk. Een andere goede manier om prijzen wat lager te houden is het aanbieden van druk in beperkte oplage.

5: Sta voor je prijs

Je hebt de bovenstaande stappen toegepast en hebt je prijs bepaald, op basis van je uurtarief, kosten van materialen en overhead. Sta nu klaar je tarief te verdedigen. Potentiële klanten willen overtuigd zijn dat ze een goede koop sluiten. Vaak is een eerste reactie: ‘Wat duur’. Laat dan zien dat eerder werk ook al voor dat tarief is verkocht, en dat er dus interesse in is. Laat zien dat de prijs realistisch is.