Hoe verkoop je kunst zonder galerie

Als kunstenaar hoef je niet per se een galerie te gebruiken om je kunst te verkopen. Je kunt goede redenen hebben om het zelf te doen. Misschien woon je ergens zonder ‘art scene’, wil je controle houden over verkoop van je werk of heb je middelen om eigen exposities te houden. Daar komt natuurlijk wel iets bij kijken. Je zult bijvoorbeeld je eigen marketing en marktonderzoek moeten doen: om te weten waar vraag naar is, wat collectors zoeken, en waar je kopers zitten. Hoe en waar begin je? Hier is een richtlijn.

Bepaal eerst wat voor kunst je wilt maken en verkopen

Neem scherp onder de loep waar je kracht ligt. Wat is jouw stijl, welke technieken gebruik je graag en wat voor kunst kun jij produceren? Bijvoorbeeld: originele schilderijen, prints in beperkte oplage of allebei? Realistisch, abstract, een tussenvorm?

Het is heel belangrijk een vorm te kiezen die echt bij je past en je blij maakt. Want met voldoende passie voor je werk is het makkelijker om te volharden. En door te weten wat je passie heeft haal je het meeste uit je talent. Kunstliefhebbers en verzamelaars hebben oog voor visie en een unieke stijl. Dat zíen ze.

Bepaal als je een Art Business start dus éérst goed wat voor kunst je wilt maken. Kijk en vergelijk. Kijk naar kunst van anderen, in musea, galeries en online galeries. Zo ontdek je welke kunst actueel is en populair. Praat daar ook met andere kunstenaars over. Dit geeft houvast bij het bepalen van je eigen richting.

Kijk goed naar de kunstmarkt en onderzoek de verkoopprijzen

Als je als kunstenaar start met verkoop van je werk, verdiep je dan eerst in de kunstmarkt om te ontdekken welke vraag er is en wat kunstkopers bereid zijn te betalen. Neem dit serieus, onderzoek het écht. Gebruik bronnen zoals online data base en rapporten over de kunstwereld. Als je de markt begrijpt kun je je beter positioneren. Onderzoek wat een reële prijs is voor jouw kunst. Een vaak geziene fout is het niet goed in balans zijn van prijs en aangeboden kwaliteit. Kijk naar vergelijkbare kunst, en welk bedrag ervoor wordt gevraagd. Bij online galeries en veilinghuizen krijg je al een goede indruk. Het toepassen van dit inzicht vergroot de kans op succesvolle verkoop.

Must read: Zo bepaal je de prijs van je kunstwerk

Maak een kunstportfolio

Een portfolio is een collectie van beste werken, waarmee een kunstenaar zijn/haar creatieve stijl en talent toont. Het is belangrijk gereedschap voor de marketing en verkoop. Zorg voor een mooie variatie en aansluiting bij specifieke genres. Maak er een pdf van die je makkelijk naar geïnteresseerden kunt sturen. Doe er hoogwaardige afbeeldingen bij, dat is essentieel. Kopers willen zien wat ze aanschaffen en slechte foto’s van je werk doen geen goed.

In je portfolio moet ook een biografie (Hoe schrijf je de beste kunstenaars biografie) over jouw verhaal als kunstenaar, met informatie over je scholing en ervaring. Het schrijven van een prettig leesbare biografie kan lastig zijn. Online Gallery helpt je hier graag mee.

Je eigen online shop - hoeveel eigen werken heb je nodig voor je start met verkoop

Een online winkel is een goede manier om je kunst aan art lovers wereldwijd te laten zien. Een e-commerce platform geeft je de gelegenheid om je kunst ook direct online te verkopen. Het is geen slecht idee 10 tot 20 werken klaar te hebben staan vóór je start met verkoop in een online winkel. Met weinig kunst ziet het er maar leeg uit. Met meer werken, en een goede balans tussen bijvoorbeeld originele kunst en print, spreek je een groter publiek aan en kun je de klantenvraag aan. Zorg dat je altijd iets nieuws en spannends beschikbaar hebt.

Kies bij het opzetten van een online winkel voor een makkelijk werkend platform dat je niet te veel tijd kost. Bij Online Gallery kun je heel simpel je werk op het platform tonen, en met paar klikken heb je ook nog een eigen url en website.

Populaire online kunstplatforms voor onafhankelijke kunstenaars

Waarom zou je je werk maar op één platform tonen? Je wilt worden gezien door zoveel mogelijk kunstliefhebbers. Laat je als kunstenaar dus ook zoveel mogelijk zien. Goede platforms naast Online Gallery zijn Saatchi Art, Artfinder en Artmajeur.

Waarom je kunst online verkopen via Online Gallery?

Maak een Brand van je online Art Business

Maak een soort merknaam van je werk als artist. Dit onderscheidt, en helpt kopers zich te identificeren met je werk. Een merknaam komt ook professioneler en betrouwbaarder over. Kies een handige naam die al vertelt wie je bent en wat je doet. Heet je Piet en maak je abstracte landschappen, dan kun je kiezen voor ‘Piets abstracte landschappen’ of -nog beter- in het Engels ‘Piet’s Abstract Landscapes’. Of ‘Bob’s Fine Art’. Dat wordt makkelijker onthouden en helpt je hoger te komen in de Google-zoekresulaten. Zo wordt je kunst sneller gezien. Gebruik je alleen je voornaam, dan is je werk veel moeilijker terug te vinden op internet.

Logo

Een logo is ook belangrijk: dat is vaak het eerste wat een websitebezoeker ziet. Het logo moet dus je professionaliteit uitstralen. Onthoud: minder is méér. Een goed ontworpen, simpel design is effectiever dan een druk en gecompliceerd ontwerp. Besteed dit eventueel uit aan een free lance ontwerper.

Tips voor marketing en verkoop van je kunst

• Verkoop je kunst op social media. Meer weten? Luister naar onze podcast ‘beste social media strategie voor kunstenaars’.
• Blog over je Art Business. Het schrijven van blogberichten is een geweldige marketingmethode. Met informatieve blogberichten met veel keywords zorg je dat meer mensen je website vinden. Creëer dus een blog op je website en schrijf regelmatig over onderwerpen over je werk en jou als kunstenaar. Bijvoorbeeld over het maakproces van een bepaald kunstwerk, het verhaal achter je werk of de betekenis ervan. Zo kunnen potentiële kopers jou online leren kennen en je werk beter begrijpen. Zulke blogberichten zijn ook prima geschikt om te delen via social media: dit trekt meer bezoekers naar je website.
• Wees ook zichtbaar in de echte wereld, offline, en dus niet alleen online. Schrijf je in voor kunstbeurzen en exposities. Door je werk op lokale beurzen te verkopen kun je zorgen dat je meer naamsbekendheid krijgt in je omgeving. Organiseer een Open Dag in je atelierruimte, doe mee aan plaatselijke Open Atelier Dagen of probeer zelf zoiets te organiseren met een partner. Het is gewoon leuk om op die manier belangstellenden te ontmoeten, en je bereikt er meer mensen door. Op hun beurt vinden kunstliefhebbers het vaak een beetje magisch om een kunstenaar in zijn/haar atelier te bezoeken. Organiseer je zelf een tentoonstelling? Benader de plaatselijke kranten, die willen dat meestal wel in hun publicaties melden.
• Door business kaartjes uit te delen onthouden anderen je naam makkelijker. Zet er een link op naar je website, een QR code kan er ook op.
• Werk samen met een gespecialiseerd bedrijf als je prints wilt verkopen. Een ‘Print On Demand Partner’. Bij een verkoop stuur je dan een foto met hoge resolutie op die dit bedrijf voor je print, en in de meeste gevallen het werk ook kan verzenden naar de koper.

Tot slot – zelf kunst verkopen

Ook jij kunt een succesvolle Art Business opbouwen. Met de juiste aanpak is het zeker mogelijk kunst te verkopen zonder bemiddeling van een galerie. Begin met het samenstellen van een mooie portfolio van je werk. Gebruik bovengenoemde tips over marketing en verkoop. Gebruik de mogelijkheden van online verkoop: door het internet is het potentiële bereik gigantisch. Zorg daarom ook dat je website tweetalig is – of alleen in het Engels: dat is voor de meeste Nederlandse kunstliefhebbers geen probleem.